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  • 業務年終總結

    時間:2021-03-17 16:17:02 總結 投訴 投稿

    【必備】業務年終總結四篇

      總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了?偨Y一般是怎么寫的呢?以下是小編精心整理的業務年終總結4篇,希望對大家有所幫助。

    【必備】業務年終總結四篇

    業務年終總結 篇1

      xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

      一、回憶過去

      1.對新銷售區域的拓展。

      以越南市場為重點開拓市場,培養了3個新客戶,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

      2.注重品牌意識。

      一個企業的發展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。

      3.對老客戶的優質服務。

      重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標準的實施,歷時6個月,25cc汽油鋸問題現也得到了解決。

      二、總結現在

      1.產品質量有待進一步的提高。

      無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的困擾。再者,新產品的開發周期過長,就產生了老產品不成熟,新產品又不敢推薦的怪現象。

      2.跟單工作的艱難。

      按照公司以往的生產周期,一般為30-35天。以xx年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

      三、展望未來

      海外市場的開拓沒有終點,xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果xx年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。

      我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

      做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻,對自己工作做個總結,回顧歷史,吸取經驗教訓,做好以后的工作。

      從七月十五號我進這個工廠,自己就顯得有些急躁,電腦老是掉線,注冊個網站要注冊好幾遍,不過這個時候自己是努力的,很想多注冊一些免費平臺,多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作,除了軸承行業的發展和現狀外,還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間,自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學習,知道公司生產產品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對自己在行業相關英語方面的學習吧。其中發現了一點錯誤,好在錯誤不大,當然也是常見的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺得不夠完美。我太追求完美了。

      這個時期,我覺得欠缺的還是系統的記憶和鞏固吧。因為,之后,自己加的軸承群等,出現一些詢價的,那些軸承型號很多很怪異,有時候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。

      平臺注冊多了,就發現一些問題,有些平臺不是會員不能發布產品信息。有些注冊的時候,地區選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用的網站,就摒棄掉了,不再用了。而且,我發現這些網站也很煩人的,只要在他們網站上注冊信息,就會收到廣告電話。這個階段,我選取了幾個比較好用的網站。每天不至于很沒有目的。這些網站有專門的國外貿易平臺,也有我國的外貿平臺,當然,都是免費會員。免費會員能看到的信息很少。

      不過,長期下來也積攢了一些,有給他們發郵件,但是都沒有回音,石沉大海了。不過,想想也很正常,我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。自己也在一些平臺的論壇里學習一些外貿知識。與其說學習,不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學過的理論回答一些問題,幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實際工作中遇到的問題結合起來,也可以賺取一些網絡虛擬金錢,可以設置簽名什么的,這樣,以后走遍論壇到處都會有公司的足跡了,是一種活的、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的,不知道為什么都是下班以后,通常是在下午六點以后。要求報價的,我就說等到第二天經理來了,盡快給他報價。

      但是客戶也會問一些專業性的東西,不回答吧,覺得不專業,回答吧,回答錯了更不專業了。此時覺得自己其實什么都不會,報價不會,產品知識根本不知道要學些什么才是很使用的。急啊。后來我發出去的郵件終于有回音了,打開一看,居然說的是purchase bearings not from china。不知道中國的怎么了。不過還是回復了一封感謝郵件,謝謝人家的回復。不只是一種禮貌,也真的是對對方的一種感謝。通常很多外商沒有興趣的話,是都不大搭理的。

      公司的郵箱在上班期間我是不用的,因為有可能小宋或者小張再用,我怕我登陸了,會把他們擠下來,影響他們工作。通常都是下班了,我肯定沒人在用了才會打開,把垃圾郵件給刪了,看看有沒有自己潛在客戶的回復等?墒,有一天,突然我發現我打不開郵箱了。

      九月低到現在,工廠似乎都有點忙。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報檢,我覺得我盡量地提高效率和減少經費了。去的時候自己先審單了,覺得有個單據有點問題,應該打上目的港的,不應該只打個目的國。我提了一下把這個單據改一改,可是小宋說沒關系的,大不了回來再弄。覺得有點不妥,但是既然這么說了,我就去試試運氣吧,但愿能過。

      好在這個單據可以通過。但是其他單據有一個問題,要回來改單。自己就抓緊時間趕回工廠了,很趕時間,不想在外面吃,會產生浪費的;貋砀牧藛,下午趕去,機電科薛科長不在,薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上,第二天給科長打個電話約定檢驗時間就可以了。為了保險起見,我又去報檢行問了一下,薛科長不在,把單據放在桌子上了,然后要做什么。報檢行也是一樣的意見。自己很放心地回工廠。

      可是小宋說不要打電話了,打電話約檢驗時間,自己給自己找麻煩。結果這事拖了一個星期,后來還是打電話了,才知道要拍照片,發送過去什么的?偹闵虣z的事情弄妥了。都怪自己不夠堅持。事后想想,自己也是肯定這件事情是應該的和對的,即使有反對意見也要去做的,也要去做的。也許產生的好結果會被認為理所應當,那也算是沒有耽誤工作上的事情。

      之后一直都很不順利,以前即時聊天工具上的關系好的軸承代理商突然斷了聯系,以前還幫過我怎么找國內客戶。而且自己的事情很多,錢包丟了,還別人錢,去醫院什么的。而且,漸漸覺查出來自己的人際關系方面出現了很大問題,誤會啊什么的很多。

      感覺講也講不清了,很早都出現的問題,現在才知道,感覺自己太后知后覺了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了,但是工作卻亂成麻了。自己盡量以平常心對待的,覺得似乎應該做好自己的事情就可以了,所以我這個期間還是在自己的商業博客上寫信息,增加博客瀏覽量,提高公司的知名度。

      可是后來才知道,不是自己做好了就可以的,要表現出來給大家看到。要不然,還是什么都沒有做,什么都沒有干。說的人多了,就會有人當成事實的。這是不可否定的定律。感覺有點冤屈,不過也都怪我沒有出什么成果。

    業務年終總結 篇2

      本學期,在安海教委辦的正確領導下,在安海幼兒園的幫助下,在幼兒園董事會的全力支持下,我們不但如期完成了學期預設計劃,還出色的完成了上級領導布置的任務。幼兒園因教職工的成績而驕傲著,教職工們也因幼兒園的存在而精彩著。下面我就本學期的業務工作做一些簡單的回顧

      一、 堅持理論學習,更新教育教學理念。深入幼教改革,做好教研工作。

      本學期,我們努力學習汲取多方教育教學信息,轉變教育觀促教師專業成長。期初,園內就組織教師學習《幼兒園一日活動細則》,讓教師們明確自己的職責,對幼兒的教育做到心中有數。同時園內跟進教研活動計劃,除堅持周四教研日的開展外,還積極參與市、鎮、進修學校、片區舉行的各種學習觀摩研討活動,不放棄任何學習的機會。學園的音樂教研活動也因蔡妮漓教師參加市音樂優質課獲二等獎而初顯成效。值得一提的是教師們還能利用空余時間積極向幼兒園“深深空間”投稿、向鎮教委在線投稿,并名列幼兒園投稿前列。

      二、 夯實教學管理,做好各項常規工作。

      在日常教學活動中,教師們都能對照工作職責做好本分工作,特別是在午間管理方面每位教職工都能盡職做好本份工作,做好看管幼兒的工作。教師們能加強班級管理注重環境創設為幼兒提供合理的活動空間和愉悅的心理氛圍。把安全工作放在首位,堅持實施每日放學“安全一句話”對缺席幼兒在第一時間與家長取得聯系。面對突如其來的h1n1全園教職工能嚴加防范做到勤洗手、通風、增強體質,同時張貼各種相關衛生保健常識,加強宣傳力度,做到防患于未然。

      三、 活動豐富,戰績累累。

      本學期,我園積極配合上級布置的任務,并做到有任務有計劃有成績,三月份我園陳雪玲老師參加鎮“教職工呼啦圈”榮獲民辦組優勝獎。我園張雅茹小朋友參加鎮“向前走杯”榮獲手工制作一等獎。我園丁菱小朋友參加鎮“向前走杯”榮獲手工制作二等獎。我園莊園小朋友參加鎮“向前走杯”榮獲繪畫組一等獎。聽講座、觀摩優秀vcd,學習音樂活動相關知識。四月份:組織大班段幼兒祭掃烈士墓,園內教師開展互聽課活動,園內開展幼兒卡拉ok比賽,我園陳妍詩小朋友參加鎮“工行杯”卡拉ok賽榮獲二等獎。我園黃舒妍小朋友參加鎮“工行杯”卡拉ok賽榮獲三等獎。我園崔仕琦小朋友參加鎮“工行杯”卡拉ok賽榮獲優秀獎。我園蔡妮漓教師參加鎮音樂優質課比賽榮獲一等獎、陳麗娟教師參加鎮音樂優質課比賽榮獲二等獎。小一班王禹辰小朋友參加鞋博會動漫大賽榮獲優秀獎。組織全園幼兒春游。五月份:我園蔡妮漓教師代表安海鎮參加“晉江市音樂優質課”比賽榮獲二等獎。幼兒園參加鎮環境創設比賽獲得一等獎。舞蹈《玩具總動員》參加鎮“六一”文藝匯演并獲得好評 。六月份:六一園內開展親子活動及幼兒表彰、表演活動讓幼兒共同布置教室環境與主題環境,表演節目,邀請家長與孩子共同參加六一游園活動,真真切切地讓每個幼兒感受節日的快樂,這些活動愉悅著孩子的身心,豐富了孩子的情感,逐步形成了友好、熱情、有禮貌、愛思考、愛學習、勇于探索、有自信的良好素質。帶領大班段幼兒參觀中心小學,培養幼兒爭當小學生,熱愛學習的良好品質。園內11名幼兒參加浪潮百貨舉辦的現場繪畫比賽六名幼兒包攬所有獎項(1——3等獎)。6月24日大班畢業典禮在五樓綜合活動體廳隆重舉行。6月25日召開家長會。園內除了開展大量活動外,還豐富教職工生活做到勞逸結合,結合“三八”節日園內組織全體教職工開展“陽光體育”呼啦圈、跳繩比賽;還結合“五一”節日組織全園教職工到紫帽山爬山,到飛瓦巖、到大嶝小嶝游玩。

      總之,幼兒園本學期真是捷報連連,戰果累累,我相信,下學年教師們將會再接再厲,虛心學習,在新學年里再創佳績!

      不足之處:

      盡管幼兒園在本學期中取得了令人滿意的成績,但還是有不盡人意之處。例如:1、在戶外體育活動方面,教師最容易忽視,因比賽而比賽不能一如既往的堅持鍛煉。2、在教學活動中,教師重視知識技能的傳授忽視情感、健康方面的教育。3、部分書面材料的書寫還不夠規范。

      下學年努力方向

      針對幼兒園存在的問題,我們將在下學年:1、加大管理力度,堅持體育鍛煉,增強幼兒體質。2、優化一日活動,滲透情感教育,注重德育的培養使幼兒成為“會生活、會學習、會做人、會交往、會競爭”的一代新人。3、進一步規范材料的書寫和歸檔管理。

    業務年終總結 篇3

      總的來說,在這里我按照接單的流程提出做為貨代業務員應該注重的幾點:

      一、詢價

      我相信,沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的,就算是船公司都要相互給價格,說儀說,同行之間的詢價是很重要的,要害點:1,價格好;2,對方公司有信譽;3,這個業務員人品好;4,也是最重要的一點,絕對不能做柜后漲價,在這里我著重說明一下第四點:

      xx年4月13日,我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai,走的是ncl船公司,我找了上海的一家公司報價,因為之前有過教訓,所以叫他給我傳了價格表,也蓋了公司章,不過等我貨少了船最后對帳單的時候,一下多了150美金的重柜費。我的小柜是24噸,而且詢價之前就一直說明小柜24噸,其業務給我的是all in價格,結果他的理由是不包含重柜費。因為貨在他手上,最后我不得不自己多付2*150美金

      教訓:即使是傳了價格表過來,也一定要再問一次,不能說因為他價格已經蓋章就放心,最后被動的還是自己,還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜,一定要聲明再三,不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話,最好的是叫他分開給每一項的價格,然后給個all in價格,還要加一句:除以上費用外,沒有任何其他費用產生。

      二、了解對方公司情況

      一般來說,有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業執照之類的東西,但是是不是也有的人從來不要,或者在突發情況下就忘記了,我在這里真誠的希望各位,不管在什么情況下一定要做到安全,一定要確認對方的身份

      記得剛入行的時候,找了一個青島的客戶,跟蹤了三個多月,給我走了8個天津走的柜子,當時記得好象客戶下單是在2月28日,但是3月份開始就取消個貨物的退稅,情況屬于比較緊急的,于是我在網上發帖子找了一個價格,按照他的建議把貨送進天津的的保稅區,這樣就可以繼續給客戶爭取到退稅了,自認為做的很好了,誰知后續問題就來了,因為之前費用沒有確認,貨進去了任由他們獅子大開口,最麻煩的是后面,我們把8000多美金的運費付給他公司后,整個公司就小時了,提單也不見了,最后經查,這個公司就是一個人的公司。

      教訓:不要忘記,千萬不要忘記合適對方的身份,即使有營業執照也要注意,可以有以下幾個方式判斷對方公司大。阂,電話號碼和傳真號碼,一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯系,因為一般的公司是有分工的,不可能說一個人來做一條龍,當然也不排除特殊情況,三,營業執照和對方提供的付款公司帳號是否一致,因為要弄個別人公司的營業執照太容易了。四,對方愿不愿意提供更多的聯系方式給你,五,用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。

    業務年終總結 篇4

      我自20xx年3月2日入職公司,履行業務員的職責和義務,在您的正確領導下用心開展各項業務工作,至今已有一年。透過一年來的努力,我共完成銷售量8846噸,實現平均噸鋼利潤60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓,秉承實事求是的原則,我對個人工作作如下總結:

      一、兩個感謝

      首先要感謝的是您對我個人的信任,在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中,您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用,這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

      其次是感謝您把我當成您的朋友,以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,您會與我進行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時,您很少以的身份將事情壓下,而是透過講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執的想法,減少了我許多的工作失誤。相反的是,我曾對您心存的諸多誤解,如今令我感到萬分羞愧。

      二、幾點不足

      首先是為人的不足。

      1、最就應反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火,對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理,脾氣是能夠控制的,而性格是能夠改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養,冷靜平和的對待已經發生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。

      2、心態極不穩定。在工作比較順利、到達個人短時間內的預期目標的`時候,我的心態出現較大程度的失衡。在20xx年7、8、9月,由于市場的因素和某些客戶的預謀,而讓我在工作上暫時取得的一點點業績,令我沾沾自喜。自以為是的認為,自己做得如何如何優異,產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款,而且問題越來越嚴重時,我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個人顯得十分頹廢;嫉没际У男膽B從高到低,令我的承受潛力幾乎到達極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失,平淡的對待事情發展的經過,享受成敗的人生經歷,將眼光放得更長遠一些,將目標定得更高一些,這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

      二是做事的不足。

      1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依靠性太強,對其目前的生產及資金狀況調查不夠,風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底,僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解,并沒有透過對客戶進行細致的觀察,也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才思考客戶是否存在資金風險的問題。這方面,在今后的工作中,就應做的是,沒做實地考察絕不賒銷,沒有足夠的了解絕不放量,新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

      2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠,對已經做開的客戶依靠性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,所以花更多的時間和精力不斷尋找貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路,而且會是一個長期的過程。對老客戶依靠性太強的直接后果就是期望對其放量至無限大,以增大資金回籠風險作為代價提高業績,把正常的業務來往轉成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題,后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險,而把風險控制在最小的范圍之內,把資金安全永久放在首位才是工作的重中之重。

      3、對客戶心態的決定不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶,我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息,大多數狀況下我是聽之信之,極少持懷疑態度,沒有作進一步的分析和決定。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的決定可能出現偏差,在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的狀況。這都會造成公司必須程度的損失。

      4、在工作中我很少動腦筋思考問題,即使思考了也不夠細致,思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事,根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導致問題發生的根本原因?傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析,從而變得比較單一。作為一個業務員,務必思考很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個細節,才能正確決定客戶的真實狀況。

      三、工作失誤

      20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤,是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?此迫f無一失,卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

      失誤一:在8月份的銷售中,我對東莞裕豐的銷售量到達操作以來的,貨款也像前幾個月一樣,雖然有拖延,但拖延的時間并不長,而且也按合同支付了利息,這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠,為了節約費用,我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致之后在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因,同時也是我作為一個業務員的重大失職。

      失誤二:東莞裕豐作為一個月生產潛力只有20xx多噸的廠,僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨,貨款到達250萬元。這是種極不正常的操作模式,潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計,遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時,我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的狀況下,賒銷250萬元,這是一個工作上的重大過失。從某種好處上能夠說是一種對公司資金安全不負責的表現。

      失誤三:當東莞裕豐拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時,我仍寄期望于客戶的承諾和信用。并沒有透過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產,上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶,簡單對客戶寄于期望,在其多次的違背承諾時,表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施,這是遇到問題時,處理過程中的重大失誤。在今后的工作中,遇到問題時就應作出最快的反映,想出最有效的解決辦法,采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素,而耽誤把握主動的時機。

      四、工作業績

      我對業務這項職業充滿熱愛,我努力嘗試認真的做好每單業務,跟好操作過程中的每個環節,提高每個月的銷售量和利潤?稍诳偨Y序言中所述的個人業績令我本人到汗顏。在入職伊始,我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間,月平均利潤到達8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

      回顧一年來的實際工作狀況,出現這種結果的主要原因有三點:首先是想當然的對個人銷售潛力的估計過高,自我期望值過高,在制定目標之初,沒有更多綜合思考其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一,憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售,銷售量和利潤一向得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈,沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄,打不開更多更好的思路,業務過程極為平淡單一,感覺有力沒法使、沒處使。

      綜上所述,我在20xx年的工作業績微不足道,相反的是,出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和務必重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信透過這一年的工作實踐,從中吸取的經驗和教訓,經過一段時間的反思反省之后,在20xx年甚至更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善。

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